By Humankind有独特的爆品思路尊龙AG网站把牙膏做成药片状美国本土品牌
同类型的还有漱口片◁●•-=●，将漱口○◁●“水•=◇●”转换为漱口…◁•▽□●“片•☆”-▼▼…，不占地方又环保▽▷，包装容器由颗装漱口片的硅胶盒和玻璃杯组成•▪▲☆-▪，大大减少运输过程中产生的碳排放=●•。
她的粉丝也非常赞同这种转变◁☆，在评论区发布了很多正面评论○•，对于产品推广来说•◁▼■，是一次不错的合作•-☆。
同时=■…▷，By Humankind主卖片状牙膏这样一个极其小众的产品◆★•△▲△，如何突破品类和场景的限制去做好内容传播☆▷==?
By Humankind的成功订阅模式表明▲▷•○☆…，定期送货的服务不仅提升了用户体验★★•▽▲，还能增加客户的复购率▷=●◁。中国卖家可以考虑将订阅服务与环保结合○▼，为消费者提供定期配送环保产品的选择★★。不仅能增强用户的粘性▽▲△▲▼○，还可以通过数据跟踪更好地理解客户需求和行为■▷。
By Humankind是一家主打环保的DTC个护公司▽◆◇▷●•，抓住人们出行携带洗护品不便的痛点=▽=△，将牙膏做成片粒状•▷，配合混装订阅模式★○…，客户每天都能使用不一样的牙膏味道△◇▷。其牙膏盒由耐用的玻璃瓶身和密闭性良好的硅胶盖组成☆○□▷，100%可降解●••□•，减少了塑料垃圾污染-▷■◁▽。
By Humankind虽然也保留了液态洗护产品☆•，但同时用铝制瓶身替代了塑料★■●=，盖子可以重复使用☆▽…•▷，回购此产品的时候只需购买铝制的瓶身和盖子尊龙AG官方网站△■□…▼，继续使用同一个泵头…◆。
By Humankind也鲜少追热点…△◇☆•◆，仅有几次在Instagram上发布与时政热点的内容□◁☆，也是站在环保的角度分析○○•▷-。比如在之前拜登和特朗普竞选时•△-◆□，它对比了两人在环保问题上的态度和政策导向▲☆•，正文就一句简单的话■▪▽•：▽◁▪“Vote（请投票）•▷□。■□”国外一些品牌避讳自己的政治立场★○▼○☆○，而By Humankind跳出商业视角●▪□，立足更宏大的角度表达自己的品牌态度…-◆●=。
通过KOL的推荐□▽◁=，品牌不仅能提高知名度••◆★◆，建立可信的品牌形象▷▪○•=•，还能通过真实的使用反馈促进潜在客户的信任和购买○□-……●。如果您的品牌也面向类似的用户群体☆▲○◇…•，需要通过红人营销的力量构建品牌形象▲◁◇■…☆、或直接带动销量■•▽◁，可以让我们来为您选择合适的合作对象★◆。
在By Humankind曾经就在TikTok上…-○△◁★，邀请户外&骑行博主Lindsay就展示了她如何在晨间洗护中用片装牙膏替代之前的管装牙膏▲-，以减少使用一次性塑料…▷。
例如=★，品牌在网站上详细介绍了当前环境危机的科学调研•▪▲，利用数据和报告让消费者了解品牌背后对环保问题的深刻理解•◇△=★★。
Lindsay在TikTok上有40万粉丝▽▽，是一个非常高能量的博主◇◁★▷，热爱骑行□▽■•▼、旅行●▽、徒步•△▲…■、登山◆▲▲◆★，并且一直倡导环保▲◁，关注她的粉丝也很认可她本人的生活理念尊龙AG官方网站△△•△▲■。而By Humankind就通过红人的力量▲-▽▲，将产品的优点清晰展示○▪，并且触达一批有同样信念的新用户◆…。
环保已经成为全球范围内的重要议题…★●…◁，中国卖家和出海品牌不应该忽视这一趋势◆▼□▽★。尤其是针对欧美以Z世代为代表的年轻消费者群体■□▪，环保已成为他们购买决策的重要因素●◇■●•。
通过与有影响力的环保KOL合作◆▲◇□，可以帮助品牌更有效地传递环保理念■▼●★=▽，并增强品牌的曝光度★☆★○●=。品牌可以选择环保领域的KOL▼■◆=▪、生活方式类博主或可持续发展领域的专家合作○-●，借助他们的影响力提升品牌形象▽▽●尊龙AG网站把牙膏做成药片状美国本土品牌。
SocialBook掌握来自北美□=•☆、欧洲•○▽==、南美▼▲☆By Humankind有独特的爆品思路、东南亚▼•、澳新▷-□、中东等全球八大地区的2亿+红人资源◆●◇，涉及科技••、电商●▽、游戏•★、金融■□▷★、美妆•▲--、时尚▲▽◁=□、家居◁▲☆■、社交-▽▼■、美食▼…◁◆◁◁、旅游等众多行业…◇，为你的品牌提供专业的海外营销服务■…。
Kate在TikTok上有13万粉丝◇▼…◁•，这位住在伦敦的年轻博主☆◆△，同时也是HOKA的全球运动大使☆★★•，她不仅爱各种户外运动○=☆☆☆▪，还热衷于政治和环保议题■▷▪…■，态度鲜明▲-☆，能量爆棚○★▷◇○，因此吸引了一粉丝○○◁-☆▪。
与其冥思苦想华而不实的传播方式☆△▷▲••，By Humankind的做法显得直接又真诚——把品牌理念具象化……□☆★★，拆解到不同的生活场景△△□☆。在内容框架搭建完成后=▪★•▼，再去寻找不同领域…▽-▷▲☆、但与品牌理念相同的达人互动=◇★，请他们先使用产品▲●○□…，在实际场景中感受-◁-==、体会=◇□、了解产品=○◁…▷●，这样做出来的内容就更真实◇=•◁，更能击中追求环保◆=-、极简的潜在用户▼•◇-☆★。
这些产品与传统的个护产品不同之处在于○★◆■▲★，它们不仅关注用户的使用便利性=◆▽=…，还非常注重环保和可持续发展▷•▷。例如○▼，片状牙膏解决了液体牙膏容易泄漏的问题□•◇▪○，同时避免了不必要的塑料包装使用-▽◁▷▲●。
By Humankind其实在社交媒体上并没有过多用力□○，而且不同的平台定位也区分清晰▼▼。它的TikTok账号更多聚焦在产品种草◆▪、红人合作■••▷，而Instagram就显得更加严肃恳切○☆=◁。
怎样用好Instagram•▷•◆■、TikTok等平台的碎片博主内容■▽○…，更好地达成曝光和种草效果并且为独立站转化导流◇◇◁-?
By Humankind通过Instagram不断强调其环保理念-▼，并通过科学研究和数据支持来环保主张=▪。比起一个纯商业性的品牌▼▼•☆，它在环保议题上的内容投入…○，更显得像是一个有温度又冷静克制的••“环保组织▼△★”▪☆◆△。
比如品牌的核心产品▼◆▽，片状牙膏◆☆。与传统的管状牙膏完全不同▽●★■•，By Humankind的牙膏制成了药片大小▷□，很方便携带○▷▲●•。配合混装订阅模式◇★•☆，客户每天都能使用不一样的牙膏味道•☆▽★。牙膏盒由耐用的玻璃瓶身和密闭性良好的硅胶盖组成▲□，100%可降解□◇。每天刷牙前再也不用挤牙膏▽■☆=▪，就像吃糖一样含一片就可以开始清洁△◇◁。
企业不仅要在产品设计中体现更深刻▷■•、细腻的环保坚持▷◆•，还应该在社交媒体和自有平台上加强环保意识的宣传=●○，像By Humankind一样通过科普和数据支持让消费者更信服品牌的环保理念●■▽…▲◆。SocialBook也为出海企业总结出了2点经验▪■●△：
By Humankind将环保融入产品之中▷•-△▽●，用产品的设计代替讲述品牌故事△▽△◇▪。毕竟品牌的创始故事是品牌力的加分项▼◇-，但普通消费者更多只能感知到品牌给消费者塑造的产品第一印象-△，所以与其不停重复故事■■◆▲，不如在日常的营销细节中将环保融入◆◆。
在与品牌的合作视频中▷▪★◁•，她直观对比了自己之前用的塑料洗护用品和By Humankind●…，很强烈地凸显出By Humankind产品系列简洁=▪◇▽、环保•△■，这条视频发出之后收获了7217点赞…••，评论区的用户都被这种极简可持续的洗漱产品打动△○★，对于品牌来说○◁=，有效提升了声量与种草效果▪●●◁◁。
By Humankind将利他思维深植入产品设计中•■☆▽▷=，让用户可以用最低成本践行环保=△▲◆-▪，让保护地球这件事的门槛变得很低■◁☆▼，同时又满足了用户的日常场景需求——对于坚持环保理念的人来说◆□▼■，买By Humankind就是双赢的事▲◇□=。
也在Instagram上发布公司每年在环保上所做出的努力▼◆▼☆■，而在正文也未顺势推广产品◆▽★△□，而是倡导用户践行环保理念=…▪▼◁，落在行动实处△▽。
找到与他们对话的契机☆★▽。它精心挑选了一些与品牌有环保理念☆★■•▪▲“交集■★•▲◁”的红人博主…○○◇★，By Humankind为自身打造了深入人心的品牌记忆点◁◆◆■★▽。通过在独立站中反复强调■•□☆“环保•▪○■△”这一概念◁•，
除了片状牙膏••◆○▼▽，
再比如止汗膏…◁○，相反•◇◁□▪☆，这些博主的标签各不相同•□，而替芯居然使用无塑料膜的纸制成•▲■▷▼◁。但都无一例外是环保★•▷◇▷▼、可持续理念的践行者和倡导者▼■▲…•▽，
By Humankind与这些关心环境保护的网红和KOL合作▪□△…□，宣传产品的同时传递环保理念★□▽△●。例如•○▲，在欧洲市场与Z世代环保博主Kate Glavan合作■△▼-△，分享使用经验和环保设计理念…•◇○•，提升了品牌知名度和销量◁…•▷■。
By Humankind通过内容营销履行环保使命△▲，来与消费者建立情感连接■■-○●…。借鉴By Humankind的成功案例◇●▷☆◁○，同类型的卖家和出海品牌可以强调产品的环保特性★☆■◁•▷，与全球环保趋势相契合•○=▷▼，吸引更多关注环保的消费者▲▼--▼▷。
其外壳是可堆肥的PLA和麦秆材质…◇▪•，By Humankind还提供止汗膏▽◇、洗发水和漱口水等个护产品•○-△。甚至横跨多个领域▲▷，By Humankind并没有广撒网式地铺开红人营销☆○。
疫情期间◆▼，By Humankind发展迅速■▲◆，仅2020年的官网平均流量增长就高达335%▪▲，目前By Humankind95%的销售额来自独立站-•。
在与品牌合作的视频中-△■=▪•，她介绍了自己放弃了之前的塑料牙膏和塑料牙刷○◇▽■，转而使用By Humankind的片状牙膏○○•◁=、竹子做的牙刷■◆◁◆◇▷，把每个产品的成分都介绍了一遍△▪，为自己的粉丝示范了如何以个人最小单位☆☆，在日常生活中践行环保□…□。
By Humankind通过网红平台进行环保教育△☆◇●•，让消费者明白选择该品牌不仅是为了个人需求△○-…★▪，更是为了地球的未来☆…○•▼-。这也与品牌在独立站中反复强调==▷★=•“环保-◁”这一概念保持一致□◆▲•▷…，打造了深入人心的品牌记忆点▼▪•▪■▪。
By Humankind是全球唯一一家制造纸质可扭转止汗膏容器的品牌•▼-○□。这就让品牌能持续接触到同温层的群体▲◁，要知道★■，随处可见对环境危机的科学调研和科普●☆○=△。在其官网中▼◆…■，
另一位博主alexis同样也是一位有多个标签的高能量博主=▽，在她的TikTok首页就写到了自己是●☆•▲“ambitious material girl▲=”（有野心且物质的女孩）-■=▪•，个性十分鲜明=△▼▪•，不仅有沃顿商学院的标签▽◇○◆★◆，也是一个热爱时尚的穿搭博主▽…。她的粉丝群体大部分都是年轻的Z世代女孩◇★◆…▲-，粉丝画像更加广泛•▽☆，能够帮助品牌触达到更多元…◁△、更年轻的潜在用户□☆•▽。
